محصول خوب، بدون مسیر فروش درست دیده نمی‌شود.

فروش پایدار فقط با محصول مناسب، سرمایه بیشتر یا افزایش تعداد نیروها ساخته نمی‌شود. سازمان زمانی می‌تواند ظرفیت واقعی بازار را به فروش تبدیل کند که جایگاه‌ها، فرایندها، مسئولیت‌ها و شاخص‌های عملکرد آن به‌درستی طراحی شده باشند.

مهتا تجارت نامی به‌صورت تخصصی ساختار مدیریت فروش برندهای آرایشی و بهداشتی را در چهار کانال کلیدی طراحی و مستقر می‌کند: فروش مویرگی، نمایندگان شهرستان، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و فروش آنلاین.

همکاری ما با آسیب‌شناسی وضعیت موجود آغاز می‌شود. منابع، ظرفیت‌ها، مسیرهای فروش و گلوگاه‌های سازمان را بررسی می‌کنیم؛ سپس متناسب با اهداف کسب‌وکار، ساختار سازمانی، فرایندهای اجرایی، شرح مسئولیت‌ها، نظام گزارش‌دهی و شاخص‌های ارزیابی عملکرد را طراحی می‌کنیم.

در صورت نیاز، برای جایگاه‌های ایجادشده افراد مناسب را معرفی یا گزینش می‌کنیم و در مرحله استقرار، پایش و اصلاح ساختار نیز در کنار سازمان باقی می‌مانیم.

ما جای تیم شما ویزیت نمی‌کنیم، کالا پخش نمی‌کنیم، قرارداد نمایندگی نمی‌بندیم و صرفاً یک سایت فروشگاهی تحویل نمی‌دهیم. مأموریت ما این است که سازمان شما بتواند تمام این فعالیت‌ها را درون یک سیستم منسجم، قابل‌کنترل و توسعه‌پذیر مدیریت کند.

تفاوت رویکرد مهتا تجارت نامی در پیوند میان تجربه واقعی بازار و طراحی مدیریتی است. شناخت ما از فروش، از کف بازار و فعالیت اجرایی آغاز شده و تا مدیریت چهار کانال فروش ادامه یافته است؛ به همین دلیل، راهکارها فقط برای ارائه در جلسه طراحی نمی‌شوند، بلکه باید در واقعیت سازمان قابل اجرا و قابل‌اندازه‌گیری باشند.

اگر سازمان شما امکانات لازم را دارد اما فروش آن هنوز به یک سیستم منظم تبدیل نشده است، نقطه شروع الزاماً استخدام نیروی بیشتر یا افزایش هزینه تبلیغات نیست. ابتدا باید حلقه مفقوده را پیدا کرد.

چهار کانال فروش، یک ساختار مدیریتی یکپارچه؛ از آسیب‌شناسی و طراحی تا استقرار، پایش و توسعه.